惠州SCB10干式变压器的渠道策略_3

惠州SCB10干式变压器的渠道策略

（1)有效沟通，直接掌控。
　　惠州SCB10干式变压器无论是直接渠道，还是间接渠道，其最终结果是将产品技术有效传递给相关客户。客户对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等等信息对厂商具有十分重要的价值。因此在当今“以客户为中心”的竞争阶段，企业对客户的直接掌控能力将十分关键。
　　(2)区域行业，平衡发展。
　　渠道数量的扩张可能带来的是渠道管理成本的上升，特别是在产品利润空间日益缩小的阶段，需要渠道管理者更多考虑如何提http://alashan.xdbyq.cn/高渠道效能，而不是盲目进行渠道数量的扩张。解决企业在区域与行业市场的非均衡发展，需要从现有渠道着手进行重新布局。一方面可以提升产品在整个中国市场中的份额，另一方面可以有效降低企业在相关区域与行业市场段中的风险。企业应当根据中国区域与行业细分市场规模、竞争对手状况、可得性资源状况等，重新规划、配置其在相关区域与行业的渠道资源